Круги Донбара.
Стратегия построения нетворкинга для развития личного бренда.
В чем состоит суть стратегии нетворкинга?
Обычно я встречаю на эту тему материалы из серии “как установить контакт”, “как не чувствовать себя глупо при общении с незнакомыми людьми.”, но как СТРАТЕГИЧЕСКИ подойти к формированию своего окружения - не встречала.
И вот случилось! Благодаря Максиму Фельдману, автору книги “Сила окружения: Network-science для развития бизнеса, карьеры и дружбы”, ex-руководителю программы EMBA Сколково.
В общем, как заводить и удерживать не только дружеские, но и деловые связи, он знает не понаслышке.
В основе стратегии развития нетворкинга лежат круги Донбара, которые иллюстрируют приближенность/удаленность тех или иных людей в вашей записной книжке.
Д1 - 5 семья
Д2 - 10 друзья
д3 - 35 знакомые
Д4 - 100 приятели
150 человек - это наш основной ресурс. С помощью которого в том числе можно развивать и свой личный бренд.
От того, кто входит в эти 150 человек зависит, сможете ли вы прийти к той точке Б, которую хотите иметь. Важно научиться управлять этим списком.
Оцените свое окружение по кругам Донбара.
Поймите, кого вы хотите приблизить, а кого удалить в своем круге.
Проанализируйте свои контакты на предмет того, кто эти люди по нетворкингу:
- Брокеры - по нашему свахи. Те, кто сводит людей друг с другом для взаимовыгодной пользы. Короче - это я:) Делаю это постоянно с клиентами, друзьями и знакомыми. Особенно часто использую это в работе над личным брендом своих клиентов.
- Хабы - люди, у которых больше 3000 контактов. У меня 2000, не дотягиваю. Про таких говорят: они всех знают. Они вам точно нужны, возможно, не в самом ближнем окружении, но точно не в пятом круге.
- Коннекторы - также связующие люди.
Обычно я встречаю на эту тему материалы из серии “как установить контакт”, “как не чувствовать себя глупо при общении с незнакомыми людьми.”, но как СТРАТЕГИЧЕСКИ подойти к формированию своего окружения - не встречала.
И вот случилось! Благодаря Максиму Фельдману, автору книги “Сила окружения: Network-science для развития бизнеса, карьеры и дружбы”, ex-руководителю программы EMBA Сколково.
В общем, как заводить и удерживать не только дружеские, но и деловые связи, он знает не понаслышке.
В основе стратегии развития нетворкинга лежат круги Донбара, которые иллюстрируют приближенность/удаленность тех или иных людей в вашей записной книжке.
Д1 - 5 семья
Д2 - 10 друзья
д3 - 35 знакомые
Д4 - 100 приятели
150 человек - это наш основной ресурс. С помощью которого в том числе можно развивать и свой личный бренд.
От того, кто входит в эти 150 человек зависит, сможете ли вы прийти к той точке Б, которую хотите иметь. Важно научиться управлять этим списком.
Оцените свое окружение по кругам Донбара.
Поймите, кого вы хотите приблизить, а кого удалить в своем круге.
Проанализируйте свои контакты на предмет того, кто эти люди по нетворкингу:
- Брокеры - по нашему свахи. Те, кто сводит людей друг с другом для взаимовыгодной пользы. Короче - это я:) Делаю это постоянно с клиентами, друзьями и знакомыми. Особенно часто использую это в работе над личным брендом своих клиентов.
- Хабы - люди, у которых больше 3000 контактов. У меня 2000, не дотягиваю. Про таких говорят: они всех знают. Они вам точно нужны, возможно, не в самом ближнем окружении, но точно не в пятом круге.
- Коннекторы - также связующие люди.
Оцените, что вы можете сделать с теми людьми, которых вы хотели бы привлечь в свое окружение по формуле Дружбы (см. фото).
Говорят, эта формула дружбы, которой постоянно пользуются разведчики.
С помощью такого подхода вы сможете развивать свои связи, которые особенно помогают в развитии личного бренда для продвижения по карьере и бизнеса и репутации.
Говорят, эта формула дружбы, которой постоянно пользуются разведчики.
С помощью такого подхода вы сможете развивать свои связи, которые особенно помогают в развитии личного бренда для продвижения по карьере и бизнеса и репутации.
В продолжение темы про Нетворкинг делюсь инсайтами, которые меня зацепили с выступления Максима Фельдамана:
1. Своим окружением можно целенаправленно управлять.
Мы посчитали на встрече, что в день нужно 6 мин на одного человека для развития отношений. Оно складывается из двух встреч в год, поздравления на праздники, звонки на общие темы.
2. Мы часто хотим оставить нашим детям дома, квартиры, машины, но не задумываемся о том, какой социальный капитал мы им оставим, какое окружение.
Меня очень впечатлил пример того, как Максим рассказал, что ему потребовалось 3 года, чтобы по своей стратегии войти в близкий круг человека, который ему был очень интересен и как бизнесмен, и как личность. В итоге сейчас они дружат семьями, и его ребенок также имеет теплые дружеские отношения с этим человеком.
3. Нам кажется, что все настоящее в нашей жизни, приходит к нам само собой. Но это не так.
Ну и напоследок кейсы:
Я не могу рассказать, какое количество невероятных людей и клиентов я приобрела благодаря регулярному нетворкингу. В личном брендинге нетворкинг - один из самых понятных и доступных инструментов.
1. Своим окружением можно целенаправленно управлять.
Мы посчитали на встрече, что в день нужно 6 мин на одного человека для развития отношений. Оно складывается из двух встреч в год, поздравления на праздники, звонки на общие темы.
2. Мы часто хотим оставить нашим детям дома, квартиры, машины, но не задумываемся о том, какой социальный капитал мы им оставим, какое окружение.
Меня очень впечатлил пример того, как Максим рассказал, что ему потребовалось 3 года, чтобы по своей стратегии войти в близкий круг человека, который ему был очень интересен и как бизнесмен, и как личность. В итоге сейчас они дружат семьями, и его ребенок также имеет теплые дружеские отношения с этим человеком.
3. Нам кажется, что все настоящее в нашей жизни, приходит к нам само собой. Но это не так.
Ну и напоследок кейсы:
- Менеджер по продажам в крупной международной компании занялся гольфом. Это долго и дорого. Но какая цель - чтобы на ежегодном корпоративном мероприятии стать ближе к CEO компании. В итоге, они играли в турнире вместе, СЕО оплатил ему участие в след. турнирах. Что было дальше с его карьерой я не знаю, но он точно был намного заметнее всех остальных.
- На консультации со своим клиентом, Максим помог ему за 5 часов найти прямые контакты человека, на которого уже много лет хотел выйти его клиент.
Я не могу рассказать, какое количество невероятных людей и клиентов я приобрела благодаря регулярному нетворкингу. В личном брендинге нетворкинг - один из самых понятных и доступных инструментов.
Если вам нужна помощь с тем, чтобы оценить вашу готовую стратегию или составить стратегию вместе со мной, пишите мне в директ телеграм-канала, я помогу!
Ну и, конечно, подписывайтесь!