Как заработать на личном бренде
Время прочтения: 8 мин
Что такое личный бренд и зачем на нем зарабатывать?
Во-первых, личный бренд — это социальный и финансовый капитал, ресурс, который открывает больше возможностей для профессионального развития. Во-вторых, это сочетание репутации, охвата и значимости в профессиональной сфере.
Если вы строите карьеру, то очевидно: специалисты, обладающие активом в виде личного бренда, репутации и медийности, гораздо заметнее для рынка. Их чаще приглашают в компании, потому что за ними виден потенциал роста и развития. Если же речь идет о бренде предпринимателя, то главное преимущество здесь заключается в превращении обезличенной компании в компанию с лицом. В бизнес приходит личность: с набором ценностей и историей. И именно это особенно привлекает клиентов.
Сегодня, когда внимание становится главным активом, создание личного бренда превращается в необходимость. Это дает возможность заявить о себе в профессиональной среде, привлечь клиентов, повысить стоимость своих услуг и масштабировать проекты.
Во-первых, личный бренд — это социальный и финансовый капитал, ресурс, который открывает больше возможностей для профессионального развития. Во-вторых, это сочетание репутации, охвата и значимости в профессиональной сфере.
Если вы строите карьеру, то очевидно: специалисты, обладающие активом в виде личного бренда, репутации и медийности, гораздо заметнее для рынка. Их чаще приглашают в компании, потому что за ними виден потенциал роста и развития. Если же речь идет о бренде предпринимателя, то главное преимущество здесь заключается в превращении обезличенной компании в компанию с лицом. В бизнес приходит личность: с набором ценностей и историей. И именно это особенно привлекает клиентов.
Сегодня, когда внимание становится главным активом, создание личного бренда превращается в необходимость. Это дает возможность заявить о себе в профессиональной среде, привлечь клиентов, повысить стоимость своих услуг и масштабировать проекты.
Основные способы заработка на личном бренде
Для построения стратегии монетизации я предлагаю вам воспользоваться вот такой лестницей. Главная идея проста: по мере того как вы поднимаетесь по ней, ваш охват растет, а личное участие в каждом продукте на операционном уровне постепенно уменьшается. То есть вы переходите от продажи своих человеко-часов к созданию продуктов и систем, которые работают сами, при этом ваш бренд продолжает приносить доход.
Консультирование и коучинг
Консультации — это самый доступный способ монетизации. Здесь не нужен большой охват, а стоимость входа в организацию своей консалтинговой практики низкая. Это начальный формат заработка, потому что модель продажи человеко-часов не самая эффективная: у вас ограниченное количество ресурса, и если оставаться только в этой модели, ваш путь роста — это в основном увеличение чека. Но даже там есть предел.
На начальном этапе это отличный способ попробовать себя в роли консультанта в области, где у вас больше всего экспертизы. Даже без охвата вы можете оказывать услуги своим знакомым или по рекомендациям и постепенно расширять клиентскую базу, рассказывая о своих подходах и опыте другим людям.
Консультации — это самый доступный способ монетизации. Здесь не нужен большой охват, а стоимость входа в организацию своей консалтинговой практики низкая. Это начальный формат заработка, потому что модель продажи человеко-часов не самая эффективная: у вас ограниченное количество ресурса, и если оставаться только в этой модели, ваш путь роста — это в основном увеличение чека. Но даже там есть предел.
На начальном этапе это отличный способ попробовать себя в роли консультанта в области, где у вас больше всего экспертизы. Даже без охвата вы можете оказывать услуги своим знакомым или по рекомендациям и постепенно расширять клиентскую базу, рассказывая о своих подходах и опыте другим людям.
Мастермайнды и мастер-классы
Если вы серьезно нацелены на развитие своего личного бренда, рано или поздно вы придете к необходимости выстраивать свой охват в социальных сетях, на сайте или через другие каналы. Почему — это открывает новые возможности для монетизации.
Например, организация платных мастермайндов — групповых встреч, где участники обмениваются идеями и конкретными действиями для решения своих задач. Сейчас этот инструмент сильно заклаттерен, но при правильной регулярности он позволяет повысить эффективность человеко-часов: за один час мастермайнда вы можете получить результат в 10 раз выше, чем за час индивидуальной консультации.
На этом же этапе вы можете проводить небольшие платные мастер-классы или тренинги. Дори Кларк в своей книге Entrepreneurial You очень хорошо описывает искусство проведения мастермайндов: успех зависит от жесткого отбора участников, алгоритма мозгового штурма и того, как выстраивается обмен мнениями.
Если вы серьезно нацелены на развитие своего личного бренда, рано или поздно вы придете к необходимости выстраивать свой охват в социальных сетях, на сайте или через другие каналы. Почему — это открывает новые возможности для монетизации.
Например, организация платных мастермайндов — групповых встреч, где участники обмениваются идеями и конкретными действиями для решения своих задач. Сейчас этот инструмент сильно заклаттерен, но при правильной регулярности он позволяет повысить эффективность человеко-часов: за один час мастермайнда вы можете получить результат в 10 раз выше, чем за час индивидуальной консультации.
На этом же этапе вы можете проводить небольшие платные мастер-классы или тренинги. Дори Кларк в своей книге Entrepreneurial You очень хорошо описывает искусство проведения мастермайндов: успех зависит от жесткого отбора участников, алгоритма мозгового штурма и того, как выстраивается обмен мнениями.
Образовательные продукты
По мере роста аудитории можно формировать образовательные продукты. Несмотря на большое количество инфопродуктов не всегда высокого качества, вы можете сделать уникальный и работающий продукт, который будет нести ценность вашей целевой аудитории.
Форматы: тренинги, онлайн-курсы, корпоративные образовательные программы и другие.
Преимущество в том, что продукт создается один раз, а дальше выстраивается система продаж и продвижения.
Спикерство
По мере профессионального роста важно развиваться как спикер. Почему — это увеличивает репутацию, доверие к вам и охват аудитории. Вы формируете образ человека, за которым хочется идти, а это открывает новые возможности монетизации. Спикерство само по себе может быть источником дополнительного дохода — как платного, так и через генерацию лидов при бесплатных выступлениях, рассказывая о своих методиках и знаниях аудитории.
Создание сообществ и проведение конференций
Когда аудитория доверяет вам, можно формировать сообщество — самостоятельный продукт или инструмент для продвижения и увеличения охвата. Позже это позволит в партнерстве или самостоятельно проводить крупные онлайн и оффлайн мероприятия, создавая дополнительные источники дохода.
Авторская система
По мере роста личного бренда важно вывести свое физическое присутствие из каждого процесса, который приносит деньги, потому что ресурс вашего времени ограничен. Создайте авторский метод обучения или экспертизы, который можно лицензировать или продавать через франшизы. Пример: фитнес-тренер с уникальной методикой, обучающий других тренеров и создающий свою школу.
Масштабирование
Если вы изначально строите бренд стратегически, закладывая ценности и смыслы, при большом охвате можно создавать автономные продукты под своим именем: линии одежды, парфюмерии, сети ресторанов и другие, одновременно продвигая свой бренд среди целевой аудитории.
По мере роста аудитории можно формировать образовательные продукты. Несмотря на большое количество инфопродуктов не всегда высокого качества, вы можете сделать уникальный и работающий продукт, который будет нести ценность вашей целевой аудитории.
Форматы: тренинги, онлайн-курсы, корпоративные образовательные программы и другие.
Преимущество в том, что продукт создается один раз, а дальше выстраивается система продаж и продвижения.
Спикерство
По мере профессионального роста важно развиваться как спикер. Почему — это увеличивает репутацию, доверие к вам и охват аудитории. Вы формируете образ человека, за которым хочется идти, а это открывает новые возможности монетизации. Спикерство само по себе может быть источником дополнительного дохода — как платного, так и через генерацию лидов при бесплатных выступлениях, рассказывая о своих методиках и знаниях аудитории.
Создание сообществ и проведение конференций
Когда аудитория доверяет вам, можно формировать сообщество — самостоятельный продукт или инструмент для продвижения и увеличения охвата. Позже это позволит в партнерстве или самостоятельно проводить крупные онлайн и оффлайн мероприятия, создавая дополнительные источники дохода.
Авторская система
По мере роста личного бренда важно вывести свое физическое присутствие из каждого процесса, который приносит деньги, потому что ресурс вашего времени ограничен. Создайте авторский метод обучения или экспертизы, который можно лицензировать или продавать через франшизы. Пример: фитнес-тренер с уникальной методикой, обучающий других тренеров и создающий свою школу.
Масштабирование
Если вы изначально строите бренд стратегически, закладывая ценности и смыслы, при большом охвате можно создавать автономные продукты под своим именем: линии одежды, парфюмерии, сети ресторанов и другие, одновременно продвигая свой бренд среди целевой аудитории.
Выбор стратегии монетизации вашего бренда
Выбор стратегии монетизации личного бренда — ключевой момент. На старте логично опираться на консультации: это самый простой и быстрый способ начать зарабатывать на своей экспертизе. Но у такого подхода есть потолок — время ограничено, и доход напрямую зависит от личной вовлеченности. Поэтому следующий шаг — искать форматы, позволяющие масштабировать результаты, не заполняя постоянно календарь: мастермайнды, тренинги, стратегические сессии, образовательные продукты.
Не обязательно следовать каждому этапу в такой последовательности, здесь существуют вариации. Но точно есть важная логика — вы строите охват и затем уменьшаете свое личное присутствие в своих бизнес-проектах, делая так, чтобы уже ваше имя работало на вас.
При этом важно помнить: выбранная вами стратегия заработка должна соответствовать вашим ценностям и быть органичной для вас. Любой продукт или сервис, который вы создаете, должен быть естественным продолжением вашего опыта и вашего персонального подхода.
Выбор стратегии монетизации личного бренда — ключевой момент. На старте логично опираться на консультации: это самый простой и быстрый способ начать зарабатывать на своей экспертизе. Но у такого подхода есть потолок — время ограничено, и доход напрямую зависит от личной вовлеченности. Поэтому следующий шаг — искать форматы, позволяющие масштабировать результаты, не заполняя постоянно календарь: мастермайнды, тренинги, стратегические сессии, образовательные продукты.
Не обязательно следовать каждому этапу в такой последовательности, здесь существуют вариации. Но точно есть важная логика — вы строите охват и затем уменьшаете свое личное присутствие в своих бизнес-проектах, делая так, чтобы уже ваше имя работало на вас.
При этом важно помнить: выбранная вами стратегия заработка должна соответствовать вашим ценностям и быть органичной для вас. Любой продукт или сервис, который вы создаете, должен быть естественным продолжением вашего опыта и вашего персонального подхода.
Избегание распространенных ошибок
При монетизации важно не наступать на типичные «грабли»:
Отсутствие структуры и дисциплины
Переход из найма в самостоятельную работу требует, чтобы вы сами задавали рамки, ритм и вектор движения. Регулярность действий, планирование и распределение ресурсов между работой и восстановлением энергии критически важны.
Игнорирование делегирования
На старте кажется проще делать все самому, но для долгосрочного роста необходимо делегировать рутинные задачи. Даже 10–15% дохода можно инвестировать в ассистента, чтобы сосредоточиться на развитии продуктов и стратегических задачах.
Отсутствие баланса между фокусом и экспериментами
Пробуйте разные форматы продуктов и инструментов продвижения, но давайте себе время на поиск Product-Market Fit. Это нормальный процесс, требующий терпения.
Нехватка навыков продаж
Учитесь продавать через донесение ценностей и умение задавать вопросы. Это ключ к монетизации опыта, особенно для тех, кто ранее не был связан с маркетингом и продажами.
Недооценка сети контактов (нетворка)
Планомерное развитие отношений — важный инструмент монетизации. Социальный капитал увеличивает вашу стоимость на рынке и открывает новые возможности для продаж и партнерств.
На теме нетворка хочу остановиться подробнее. Часто, когда только начинают процесс монетизации, сразу пытаются выстроить сложные воронки в интернете, забывая элементарно начать со своего окружения.
Что это значит?
Это значит выполнить простые первые шаги:
При монетизации важно не наступать на типичные «грабли»:
Отсутствие структуры и дисциплины
Переход из найма в самостоятельную работу требует, чтобы вы сами задавали рамки, ритм и вектор движения. Регулярность действий, планирование и распределение ресурсов между работой и восстановлением энергии критически важны.
Игнорирование делегирования
На старте кажется проще делать все самому, но для долгосрочного роста необходимо делегировать рутинные задачи. Даже 10–15% дохода можно инвестировать в ассистента, чтобы сосредоточиться на развитии продуктов и стратегических задачах.
Отсутствие баланса между фокусом и экспериментами
Пробуйте разные форматы продуктов и инструментов продвижения, но давайте себе время на поиск Product-Market Fit. Это нормальный процесс, требующий терпения.
Нехватка навыков продаж
Учитесь продавать через донесение ценностей и умение задавать вопросы. Это ключ к монетизации опыта, особенно для тех, кто ранее не был связан с маркетингом и продажами.
Недооценка сети контактов (нетворка)
Планомерное развитие отношений — важный инструмент монетизации. Социальный капитал увеличивает вашу стоимость на рынке и открывает новые возможности для продаж и партнерств.
На теме нетворка хочу остановиться подробнее. Часто, когда только начинают процесс монетизации, сразу пытаются выстроить сложные воронки в интернете, забывая элементарно начать со своего окружения.
Что это значит?
Это значит выполнить простые первые шаги:
- Сообщить всему своему окружению, что теперь к вам можно обратиться за помощью по таким-то вопросам через социальные сети, прямые сообщения. Мои первые клиенты пришли ко мне именно так.
- Попросить рекомендации у друзей и знакомых и коллег, кто вам доверяет. Просто уточните, а есть ли среди их окружения люди, кому могут быть интересны подобные услуги. Вы удивитесь, но люди будут вас рекомендовать и вспоминать. Ко мне так тоже приходят клиенты.
- Если вы состоите в профессиональных сообществах, вот как вы можете монетизировать этот нетворк:
- просто устанавливая связи и находя отдельных клиентов через random coffee или speed networking;
- организация публичных выступлений. На аудиторию в 50 человек, вы может получить 5 лидов и 2-3 продажи, при условии хорошего выступления и навыков продаж;
- организация бизнес-игр по вашей теме. Подумайте, можете ли вы проводить бизнес-игры, которые близки вашей теме;
- организация своего стрима. Это когда вы ведете стрим, собираете отдельных людей, кто заинтересован в развитии маркетинга, решаете реальные кейсы. Дальше генерите лиды.
Как понять сколько ты стоишь, если хочешь начать монетизировать свой профессиональный опыт
Это слагаемое из 2-х компонентов:
1. Ваше позиционирование
На любом рынке есть товары и услуги для массового потребителя и для более премиального сегмента. Вы для кого? Ответ на этот вопрос кроется в том, с кем вы хотите работать. Вы ориентируетесь на B2B или на B2C? На начинающих специалистов, мидл или топ-менеджеров? Как выглядит портрет вашего идеального клиента? Сколько они уже платят за подобные услуги и товары?
Чтобы понять это, нужно провести исследование. Самый простой способ — просто поговорить с потенциальными клиентами и сделать кастдев. После общения с потенциальными клиентами вы получите первичную информацию о том, за сколько вас могут купить. Вы уточнили, сколько в целом они уже платят за аналогичные услуги или товары. На старте это помогает определить ваш первоначальный прайс. В моем случае именно так и было: мне было важно понять, какая точка входа будет комфортна для клиентов, чтобы они вообще начали работать со мной.
2. Оценка ценовой политики конкурентов
Важно определить, кто ваш реальный конкурент. Не все, кто работает на вашем рынке, будут для вас конкурировать напрямую. Например, если вы ведете коучинговую практику на среднем сегменте, лидеры рынка вроде Юрия Мурадяна или Натальи Долиной, вероятнее всего, не будут вашими конкурентами. У них другой уровень охвата, аудитория и стоимость услуг.
Ищите то, что релевантно вашей целевой аудитории. Если открытой информации о ценах нет, запишитесь на консультацию или диагностику. Если речь о товарах — попробуйте их у конкурента. Таким образом вы не только узнаете цены, но и сможете проанализировать, как работают конкуренты и взять что-то полезное для себя.
Теперь у вас есть две составляющие: ожидания клиентов и данные по конкурентам. Исходя из этого можно назначать цену. Вы можете:
Важно помнить: в стратегии демпинга есть риск — повышать цены позже всегда сложнее, чем снижать их кратковременно. Кроме того, вы можете привлечь не ту аудиторию, особенно если ориентируетесь на премиальный сегмент с доходом 500, 600, 700 тысяч рублей в месяц и выше. У таких клиентов есть свои ожидания относительно стоимости услуг — будь то врачи, массажисты, косметологи или любые другие профессиональные сервисы.
На своем опыте я могу сказать: в начале пути моя цена за стратегию личного бренда была 40 тысяч. Но по мере взаимодействия с клиентами я видела, что они готовы платить больше. Постепенно я увеличивала стоимость — немного за раз, проверяя эластичность спроса. Сейчас я понимаю, что для клиентов с доходом выше 1 миллиона рублей цена должна быть другой. Для вас это означает переход в другой сегмент рынка, и ценовая политика должна соответствовать уровню аудитории.
Это слагаемое из 2-х компонентов:
1. Ваше позиционирование
На любом рынке есть товары и услуги для массового потребителя и для более премиального сегмента. Вы для кого? Ответ на этот вопрос кроется в том, с кем вы хотите работать. Вы ориентируетесь на B2B или на B2C? На начинающих специалистов, мидл или топ-менеджеров? Как выглядит портрет вашего идеального клиента? Сколько они уже платят за подобные услуги и товары?
Чтобы понять это, нужно провести исследование. Самый простой способ — просто поговорить с потенциальными клиентами и сделать кастдев. После общения с потенциальными клиентами вы получите первичную информацию о том, за сколько вас могут купить. Вы уточнили, сколько в целом они уже платят за аналогичные услуги или товары. На старте это помогает определить ваш первоначальный прайс. В моем случае именно так и было: мне было важно понять, какая точка входа будет комфортна для клиентов, чтобы они вообще начали работать со мной.
2. Оценка ценовой политики конкурентов
Важно определить, кто ваш реальный конкурент. Не все, кто работает на вашем рынке, будут для вас конкурировать напрямую. Например, если вы ведете коучинговую практику на среднем сегменте, лидеры рынка вроде Юрия Мурадяна или Натальи Долиной, вероятнее всего, не будут вашими конкурентами. У них другой уровень охвата, аудитория и стоимость услуг.
Ищите то, что релевантно вашей целевой аудитории. Если открытой информации о ценах нет, запишитесь на консультацию или диагностику. Если речь о товарах — попробуйте их у конкурента. Таким образом вы не только узнаете цены, но и сможете проанализировать, как работают конкуренты и взять что-то полезное для себя.
Теперь у вас есть две составляющие: ожидания клиентов и данные по конкурентам. Исходя из этого можно назначать цену. Вы можете:
- Использовать цену, которую готовы платить клиенты, как первоначальную.
- Выбрать среднее между ожиданиями клиентов и ценами на рынке.
- Применить стратегию демпинга, предложив цену ниже, чем у конкурентов.
Важно помнить: в стратегии демпинга есть риск — повышать цены позже всегда сложнее, чем снижать их кратковременно. Кроме того, вы можете привлечь не ту аудиторию, особенно если ориентируетесь на премиальный сегмент с доходом 500, 600, 700 тысяч рублей в месяц и выше. У таких клиентов есть свои ожидания относительно стоимости услуг — будь то врачи, массажисты, косметологи или любые другие профессиональные сервисы.
На своем опыте я могу сказать: в начале пути моя цена за стратегию личного бренда была 40 тысяч. Но по мере взаимодействия с клиентами я видела, что они готовы платить больше. Постепенно я увеличивала стоимость — немного за раз, проверяя эластичность спроса. Сейчас я понимаю, что для клиентов с доходом выше 1 миллиона рублей цена должна быть другой. Для вас это означает переход в другой сегмент рынка, и ценовая политика должна соответствовать уровню аудитории.
Заключение
Развитие личного бренда — это системный процесс, который проходит несколько этапов: формирование осведомленности, рост охвата, пробное взаимодействие с клиентами, масштабирование продуктов и удержание лояльности аудитории.
Развитие личного бренда — это системный процесс, который проходит несколько этапов: формирование осведомленности, рост охвата, пробное взаимодействие с клиентами, масштабирование продуктов и удержание лояльности аудитории.
Личный бренд требует баланса между стратегией и аутентичностью, дисциплиной и экспериментами, а также постоянного обучения. При системном подходе он становится мощным активом, открывает новые возможности, увеличивает доверие, профессиональный капитал и доход, превращая вашу экспертизу в устойчивый и масштабируемый результат.
Советую также прочитать:
- Продвижение личного бренда в социальных сетях: Советы и лучшие практики
- Топ-7 книг по личному брендингу: Источники вдохновения и знаний
- Анализ и исследование личного бренда: Подходы и методики для улучшения имиджа
- Инструменты для продвижения и развития личного бренда: Используйте современные методы и технологии
