Анна Ч.

Как разработать позиционирование на основе знаний боли своей целевой аудитории и своих сильных сторон?
Задача
Анна - директор по управлению проектами в IT со стажем 20+ лет,
с опытом ведения собственных бизнесов. В этом году Анна закончила Эриксоновский Коучинговый Институт и пришла с конкретным запросом: "как мне определить позиционирование?"
что было сделано?
Запрос на создание своей коучинговой практики:
В коучинговой практике Анна столкнулась с проблемой выбора позиционирования, которое действительно бы ей откликалось и приносило клиентов в той сфере, где она наиболее сильна.

Изначально она позиционировала себя как лайф-коуч, работающий со стандартными запросами: поиск опоры в себе, work&life balance с фокусом на женскую аудиторию.

Но это не совсем те запросы, с которыми хотела бы работать Анна.

Что было сделано поэтапно:

  1. Выявлены достижения и сильные стороны: с помощью SWOT-анализа я выявила все существенные факты и достижения Анны, такие как, например, разработка собственной системы-курса, которую прошли более 1000 человек и через которую было реализовано 800+ проектов.
  2. Определена стратегия и 2 сегмента целевой аудитории: руководители проектов и ТОП-менеджеры компаний.
  3. Проведена серия глубинных интервью с ЦА, с помощью которых выделены основные боли, потребности и страхи.
  4. Изменено позиционирование, создана стратегия, основанная на ответах аудитории, предпочтениях и опыте Анны.
Результат:
  • Смена позиционирования, от лайф коуча
    к коучу лидеров/предпринимателей.
  • Получено предложение от текущего работодателя
    стать коучем для ТОП-менеджеров в компании.
Хотите также?
Запишитесь на консультацию.
Записаться на консультацию