Ирина Маркова

Ирина Маркова — со-основатель и СЕO компании Expert Garden, которая входит в топ-3 производителей средств защиты растений с оборотом 500 млн. рублей в год. За 4 года Ирине удалось увеличить бизнес на 470% и сократить маркетинговые расходы на 40% благодаря внедрению эстетических принципов работы.

Ирина ощущала необходимость делиться своим многолетним опытом управления бизнесом, но не знала, с чего начать. Когда она ко мне обратилась, ее беспокоил синдром самозванца, который часто встречается у предпринимателей. Ей нужна была помощь в преодолении этих сомнений. А также создание стратегии личного бренда, основной целью которой было развитие нового направления, позволяющего делиться ее опытом в бизнесе, а не просто продвижение текущего дела.

Основные задачи, которые необходимо было решить:

• Побороть синдром самозванца
• Сформировать четкую стратегию
• Понять кто целевая аудитория
• Разработать продуктовую линейку и план продвижения
• Создать бренд-айдентику

• SWOT-анализ и преодоление синдрома самозванца

Работа началась с глубокого анализа личного опыта Ирины и ее профессиональных достижений. Это позволило ей преодолеть внутренние сомнения и страхи, связанные с синдромом самозванца, и впоследствии уверенно презентовать себя как эксперта. Это важный этап в формировании личного бренда.

• Анализ ЦА и разработка позиционирования

Затем мы провели анализ рынка и целевой аудитории, что позволило нам сформулировать четкие конкурентные преимущества и создать уникальное позиционирование для Ирины, основанное на ее эстетических принципах работы в бизнесе.

В начале работы мы разделили аудиторию на два сегмента: на женщин, которые увлекаются садоводством и просто на женщин предпринимательниц. Это было важно, потому что сначала не было понимания, хочет ли Ирина работать с аудиторией, которая была более привычна для ее основного бизнеса или все-таки нам нужно открывать новые грани.

По итогу кастдевов все-таки было принято решение позиционировать свой личный бренд для предпринимательниц, так как опыт Ирины в бизнесе им более релевантен. В ходе обсуждений у нас родилась концепция подачи тех преобразований в бизнесе, с помощью которых Ирине удалось вырастить продажи.

Эстетический код бизнеса — это то, как мы взаимодействуем с клиентом, партнерами, сотрудниками, как мы выстраиваем маркетинговые коммуникации и даже работаем с данными. По сути, это ДНК компании, который приводит к систематизации, порядку и росту бизнеса.

Сейчас Ирина находится на этапе реализации своей стратегии, уверенная в том, что ее опыт может принести пользу другим. Этот кейс наглядно демонстрирует, как правильный подход к построению личного бренда может преобразовать бизнес, открывая новые возможности для предпринимателей.