Как создать личный бренд для предпринимателя:
От идеи до успеха в бизнесе
Время прочтения: 8 мин
Содержание:
- Введение: Почему предпринимателю нужен личный бренд
- Основные элементы личного бренда предпринимателя
- Стратегии формирования и развития бренда
- Применение личного бренда для продвижения бизнеса
- Примеры успешных предпринимательских брендов
- Типичные ошибки и как их избежать
- Заключение: Начало работы над личным брендом
Введение: Почему предпринимателю нужен личный бренд
Личный бренд предпринимателя — не просто тренд. Это стратегический актив, который особенно сильно влияет на развитие бизнеса в B2B-сфере и там, где продуктом является сама экспертиза. Консалтинг, медицина, технологии, авторские образовательные продукты — все это примеры ниш, в которых личность лидера определяет доверие, конверсии и, в конечном счете, прибыль.
Почему в B2B личный бренд работает особенно эффективно
В B2B-секторе люди покупают у людей. Репутация, узнаваемость, доверие — это те самые валюты, которыми оперируют руководители отделов закупок, партнеры, инвесторы и представители государственных структур. Компания может быть технологичной, гибкой, масштабируемой, но если за ней не стоит человек с понятной системой ценностей, опытом и визионерством — ей сложнее выделиться.
В этих сферах руководитель — не только управляющий, но и лицо компании. Мы склонны переносить качества личности на бизнес: если собственник держит слово, мыслит на перспективу, умеет доносить идею — у бизнеса с ним хочется иметь дело.
Личный бренд предпринимателя — не просто тренд. Это стратегический актив, который особенно сильно влияет на развитие бизнеса в B2B-сфере и там, где продуктом является сама экспертиза. Консалтинг, медицина, технологии, авторские образовательные продукты — все это примеры ниш, в которых личность лидера определяет доверие, конверсии и, в конечном счете, прибыль.
Почему в B2B личный бренд работает особенно эффективно
В B2B-секторе люди покупают у людей. Репутация, узнаваемость, доверие — это те самые валюты, которыми оперируют руководители отделов закупок, партнеры, инвесторы и представители государственных структур. Компания может быть технологичной, гибкой, масштабируемой, но если за ней не стоит человек с понятной системой ценностей, опытом и визионерством — ей сложнее выделиться.
В этих сферах руководитель — не только управляющий, но и лицо компании. Мы склонны переносить качества личности на бизнес: если собственник держит слово, мыслит на перспективу, умеет доносить идею — у бизнеса с ним хочется иметь дело.
Основные элементы личного бренда предпринимателя
Аутентичность и уникальное предложение
Сильный личный бренд предпринимателя позволяет не просто усилить узнаваемость — он помогает прояснить позиционирование самой компании. Например, если предприниматель транслирует инновационность, открытость, гуманность или дисциплину, — эти же смыслы закладываются в восприятие бизнеса.
Хороший пример — Андрей Кривенко из «Вкусвилл». Его личный образ — это визионерство, человечность и ориентация на новое. Благодаря этому «Вкусвилл» воспринимается как прогрессивная, этичная, почти бирюзовая компания. Хотя сам бизнес уже давно масштабировался и трансформировался, эти ассоциации остались — благодаря личному бренду основателя.
Сильный личный бренд предпринимателя позволяет не просто усилить узнаваемость — он помогает прояснить позиционирование самой компании. Например, если предприниматель транслирует инновационность, открытость, гуманность или дисциплину, — эти же смыслы закладываются в восприятие бизнеса.
Хороший пример — Андрей Кривенко из «Вкусвилл». Его личный образ — это визионерство, человечность и ориентация на новое. Благодаря этому «Вкусвилл» воспринимается как прогрессивная, этичная, почти бирюзовая компания. Хотя сам бизнес уже давно масштабировался и трансформировался, эти ассоциации остались — благодаря личному бренду основателя.
То же самое касается и Стива Джобса: его стиль мышления, стремление к совершенству, харизма — всё это трансформировалось в узнаваемый ДНК Apple.
Важно: бренд предпринимателя — это не просто про успех. Это про путь. Почему вы занялись этим делом? С чего начали? Что важно для вас сейчас? Какой смысл вы вкладываете в бизнес? Можно строить коммуникацию вокруг личности, можно — вокруг ноу-хау. Важно одно: чтобы история была настоящей, связанной с внутренней мотивацией, а не маркетинговым флером.
Я часто работаю с владельцами бизнеса, где вся архитектура бренда начинается с человека. Один из таких примеров — руководитель коммуникационного агентства. Его ценности: свобода, креатив, структурность. Эти качества транслируются не только в соцсетях, но и в том, как воспринимается агентство: как яркая, но системная структура, понятная и предсказуемая для B2B-клиентов.
Важно: бренд предпринимателя — это не просто про успех. Это про путь. Почему вы занялись этим делом? С чего начали? Что важно для вас сейчас? Какой смысл вы вкладываете в бизнес? Можно строить коммуникацию вокруг личности, можно — вокруг ноу-хау. Важно одно: чтобы история была настоящей, связанной с внутренней мотивацией, а не маркетинговым флером.
Я часто работаю с владельцами бизнеса, где вся архитектура бренда начинается с человека. Один из таких примеров — руководитель коммуникационного агентства. Его ценности: свобода, креатив, структурность. Эти качества транслируются не только в соцсетях, но и в том, как воспринимается агентство: как яркая, но системная структура, понятная и предсказуемая для B2B-клиентов.
Целевая аудитория и рынок
Если у продукта есть своя аудитория, то у предпринимателя может быть целая группа стейкхолдеров: клиенты, партнеры, акционеры, GR, отраслевые институты. Например, если бизнес ориентирован на массмаркет, личный бренд предпринимателя может быть направлен не столько на конечного потребителя, сколько на инвесторов, органы власти, рынок в целом.
В B2B важно выстраивать личную коммуникацию с каждой ключевой группой. Поэтому бренд предпринимателя — это не просто публичность, это точечная работа с окружением и стратегическими контактами.
Если у продукта есть своя аудитория, то у предпринимателя может быть целая группа стейкхолдеров: клиенты, партнеры, акционеры, GR, отраслевые институты. Например, если бизнес ориентирован на массмаркет, личный бренд предпринимателя может быть направлен не столько на конечного потребителя, сколько на инвесторов, органы власти, рынок в целом.
В B2B важно выстраивать личную коммуникацию с каждой ключевой группой. Поэтому бренд предпринимателя — это не просто публичность, это точечная работа с окружением и стратегическими контактами.
Стратегии формирования и развития бренда
Контент и личная история — это способ транслировать ценности. Пирамида бренда человека должна соотноситься с пирамидой бренда компании. Если у бизнеса ценности — свобода и креатив, а сам владелец — системный и структурный, это должно быть видно в его позиционировании. Так мы усиливаем общее восприятие компании.
Важны не только истории про бизнес, но и про личность: что вас вдохновляет, с какими вызовами вы сталкивались, чем живете вне работы. Личный бренд — это не биография, это живой образ, вызывающий доверие и интерес.
Использование социальных сетей и онлайн-платформ
Выбираем инструменты, отталкиваясь от медиапотребления ЦА. Telegram, YouTube, RuTube, Дзен, LinkedIn, ВКонтакте — выбор зависит от ниши и аудитории. Базовое правило: идем туда, где уже есть наша аудитория. Иногда эффективнее запускать подкаст, чем делать лонгриды. Иногда — вести колонку в профильных СМИ. Все зависит от привычек и внимания вашей аудитории. Главное — не гнаться за модой, а использовать платформы, где действительно есть ваша аудитория. Контент должен быть системным, осмысленным, узнаваемым.
Пример: у одного моего клиента — владельца ветклиники — основная коммуникация строится во «ВКонтакте», потому что именно там находятся его клиенты — владельцы животных. В Telegram же ветеринарное сообщество почти не представлено.
Контент и личная история — это способ транслировать ценности. Пирамида бренда человека должна соотноситься с пирамидой бренда компании. Если у бизнеса ценности — свобода и креатив, а сам владелец — системный и структурный, это должно быть видно в его позиционировании. Так мы усиливаем общее восприятие компании.
Важны не только истории про бизнес, но и про личность: что вас вдохновляет, с какими вызовами вы сталкивались, чем живете вне работы. Личный бренд — это не биография, это живой образ, вызывающий доверие и интерес.
Использование социальных сетей и онлайн-платформ
Выбираем инструменты, отталкиваясь от медиапотребления ЦА. Telegram, YouTube, RuTube, Дзен, LinkedIn, ВКонтакте — выбор зависит от ниши и аудитории. Базовое правило: идем туда, где уже есть наша аудитория. Иногда эффективнее запускать подкаст, чем делать лонгриды. Иногда — вести колонку в профильных СМИ. Все зависит от привычек и внимания вашей аудитории. Главное — не гнаться за модой, а использовать платформы, где действительно есть ваша аудитория. Контент должен быть системным, осмысленным, узнаваемым.
Пример: у одного моего клиента — владельца ветклиники — основная коммуникация строится во «ВКонтакте», потому что именно там находятся его клиенты — владельцы животных. В Telegram же ветеринарное сообщество почти не представлено.
Применение личного бренда для продвижения бизнеса
Публичные выступления и участие в событиях
Спикерство — важнейший инструмент продвижения. Особенно в B2B. Когда предприниматель выступает с микрофоном — он мгновенно повышает статус, расширяет доверие и усиливает влияние.
Это могут быть:
Важно: не обязательно сразу собирать стадионы. Важно понимать, какую бизнес-задачу решает каждое ваше появление. Например, презентовать инновацию, продемонстрировать экспертизу, познакомиться с нужными людьми.
Взаимодействие с индустриальными лидерами и медиа
Публикации в СМИ формирует цифровой след бренда. Это влияет не только на репутацию, но и на решения: взаимодействовать с вами или нет.
У меня был случай с одним сообществом предпринимателей, в котором велся набор менторов для МСБ. Одного кандидата не пропустили, потому что о нём не было никакой информации в открытых источниках. Ни соцсетей, ни упоминаний. Для профессионального сообщества он — чёрный ящик. И никто не стал тратить время на «узнавание», потому что в потоке — выбирают тех, кто уже прозрачен.
Медиа работают на верхнем уровне воронки: репутация, цифровой след, узнаваемость. Именно комментарии, авторские колонки и экспертные материалы позволяет аудитории сложить представление не только о профессионализме, но и о личности.
Так, например, одна из моих клиенток, предприниматель в сфере градостроительства, вышла в «Ведомостях» с колонкой о том, как спорт влияет на ее эффективность в бизнесе. Это — яркий, личный и глубокий материал. Он дает понимание, кто она как человек, и укрепляет доверие к ней как эксперту.
Публичные выступления и участие в событиях
Спикерство — важнейший инструмент продвижения. Особенно в B2B. Когда предприниматель выступает с микрофоном — он мгновенно повышает статус, расширяет доверие и усиливает влияние.
Это могут быть:
- конференции и форумы;
- закрытые бизнес-клубы;
- отраслевые сообщества и ассоциации;
- пресс-конференции или камерные презентации.
Важно: не обязательно сразу собирать стадионы. Важно понимать, какую бизнес-задачу решает каждое ваше появление. Например, презентовать инновацию, продемонстрировать экспертизу, познакомиться с нужными людьми.
Взаимодействие с индустриальными лидерами и медиа
Публикации в СМИ формирует цифровой след бренда. Это влияет не только на репутацию, но и на решения: взаимодействовать с вами или нет.
У меня был случай с одним сообществом предпринимателей, в котором велся набор менторов для МСБ. Одного кандидата не пропустили, потому что о нём не было никакой информации в открытых источниках. Ни соцсетей, ни упоминаний. Для профессионального сообщества он — чёрный ящик. И никто не стал тратить время на «узнавание», потому что в потоке — выбирают тех, кто уже прозрачен.
Медиа работают на верхнем уровне воронки: репутация, цифровой след, узнаваемость. Именно комментарии, авторские колонки и экспертные материалы позволяет аудитории сложить представление не только о профессионализме, но и о личности.
Так, например, одна из моих клиенток, предприниматель в сфере градостроительства, вышла в «Ведомостях» с колонкой о том, как спорт влияет на ее эффективность в бизнесе. Это — яркий, личный и глубокий материал. Он дает понимание, кто она как человек, и укрепляет доверие к ней как эксперту.
Примеры успешных предпринимательских брендов
Сильный личный бренд — это не всегда про масштаб. Это про системность. Про то, как предприниматель влияет на образ своей компании.
Можно вспомнить еще раз Андрея Кривенко (ВкусВилл), Максима Спиридонова (Netology Group), Юлию Зубарик (Master's Plan), Стаса Окрух (SmartHeart). Или даже тех, кто не является классическим предпринимателем, как Сергей Иванов из ЭФКО — его личный бренд усиливает позиционирование компании и влияет на восприятие рынком.
Важно понимать: не обязательно быть «звездой», чтобы строить сильный бренд. Главное — аутентичность, системность и связь с бизнесом.
Сильный личный бренд — это не всегда про масштаб. Это про системность. Про то, как предприниматель влияет на образ своей компании.
Можно вспомнить еще раз Андрея Кривенко (ВкусВилл), Максима Спиридонова (Netology Group), Юлию Зубарик (Master's Plan), Стаса Окрух (SmartHeart). Или даже тех, кто не является классическим предпринимателем, как Сергей Иванов из ЭФКО — его личный бренд усиливает позиционирование компании и влияет на восприятие рынком.
Важно понимать: не обязательно быть «звездой», чтобы строить сильный бренд. Главное — аутентичность, системность и связь с бизнесом.
Типичные ошибки и как их избежать
- Нет стратегии
- Сухой образ
Заключение: Начало работы над личным брендом
Нужен ли личный бренд каждому предпринимателю? Нет. Но если вы работаете в экспертной нише, хотите продвигать себя, масштабировать бизнес и укрепить позицию на рынке — без него не обойтись.
Это не про самопрезентацию. Это про влияние. Про то, как вы выстраиваете доверие, задаете стандарты, транслируете миссию и соединяете личные смыслы с целями бизнеса. Создавайте личный бренд не ради моды — ради смысла. Не ради шума — ради влияния. И тогда он станет тем активом, который будет работать на ваш бизнес долгие годы.
Нужен ли личный бренд каждому предпринимателю? Нет. Но если вы работаете в экспертной нише, хотите продвигать себя, масштабировать бизнес и укрепить позицию на рынке — без него не обойтись.
Это не про самопрезентацию. Это про влияние. Про то, как вы выстраиваете доверие, задаете стандарты, транслируете миссию и соединяете личные смыслы с целями бизнеса. Создавайте личный бренд не ради моды — ради смысла. Не ради шума — ради влияния. И тогда он станет тем активом, который будет работать на ваш бизнес долгие годы.
