Позиционирование личного бренда: Найдите свою уникальную нишу
Время прочтения: 6 мин
Введение: Зачем нужно позиционирование личного бренда
Позиционирование личного бренда — это фундамент вашей экспертной репутации. Простыми словами, это то, как ваша аудитория воспринимает вас, какие ассоциации формируются с вашим именем и профессиональной деятельностью. В ее голове вы занимаете определенное «место» — важно понимать, на какой «полочке» вас расположили, чтобы работать с этим восприятием.
Четкое позиционирование позволяет:
Позиционирование важно всегда — не только в цифровой среде, но и офлайн. Когда вы приходите на конференцию, нетворкинг или выступление, вы создаете первое впечатление, проговаривая, кто вы, что делаете и какую ценность несете. Эти ассоциации остаются с людьми и формируют восприятие вашего личного бренда.
Следующий шаг — поддерживать это впечатление онлайн. Если коммуникация началась офлайн, задача — продолжать ее через профессиональный блог, публикации в СМИ и социальные сети. Все материалы должны быть в едином tone of voice и тематике, поддерживая сформированные ассоциации. Таким образом вы закрепляете свой бренд, делая его узнаваемым для вашей аудитории.
Позиционирование личного бренда — это фундамент вашей экспертной репутации. Простыми словами, это то, как ваша аудитория воспринимает вас, какие ассоциации формируются с вашим именем и профессиональной деятельностью. В ее голове вы занимаете определенное «место» — важно понимать, на какой «полочке» вас расположили, чтобы работать с этим восприятием.
Четкое позиционирование позволяет:
- создавать устойчивый образ эксперта;
- удерживать внимание аудитории;
- облегчать продвижение продуктов и услуг.
Позиционирование важно всегда — не только в цифровой среде, но и офлайн. Когда вы приходите на конференцию, нетворкинг или выступление, вы создаете первое впечатление, проговаривая, кто вы, что делаете и какую ценность несете. Эти ассоциации остаются с людьми и формируют восприятие вашего личного бренда.
Следующий шаг — поддерживать это впечатление онлайн. Если коммуникация началась офлайн, задача — продолжать ее через профессиональный блог, публикации в СМИ и социальные сети. Все материалы должны быть в едином tone of voice и тематике, поддерживая сформированные ассоциации. Таким образом вы закрепляете свой бренд, делая его узнаваемым для вашей аудитории.
Понимание своей уникальности
Создание сильного личного бренда начинается с понимания своей уникальности. Для этого необходим тщательный самоанализ и выявление качеств, которые делают вас отличительными. Важно учитывать не только профессиональные компетенции и достижения, накопленные за годы работы, но и личную историю — путь, который привел вас к текущему уровню экспертизы. Не менее важно обратить внимание на увлечения и хобби, которые на первый взгляд могут быть не связаны с вашей профессией.
Например:
Чтобы ваш личный бренд запоминался, важно показывать связь между профессиональной и личной жизнью. Особенность личного брендинга в том, что вы оставляете впечатление не только как эксперт, но и как человек с уникальной историей и своими особенностями.
- Моя клиентка в статье для «Ведомостей» рассказала о своем увлечении спортом. Для нее это не просто хобби, а инструмент саморазвития и способ достигать новых вершин как в профессиональной, так и в физической сфере. Это отражает ее стремление к постоянному росту и развитию — качества, которые напрямую ценятся в бизнесе.
- Другой клиент, увлечннный столярным делом, поделился в своем тг канале, что это хобби для него — не только способ расслабиться, но и возможность самовыражения. Он управляет креативным агентством, и это занятие органично перекликается с его профессиональной деятельностью, поддерживая ценностную платформу и усиливая образ личного бренда.
Чтобы ваш личный бренд запоминался, важно показывать связь между профессиональной и личной жизнью. Особенность личного брендинга в том, что вы оставляете впечатление не только как эксперт, но и как человек с уникальной историей и своими особенностями.
Определение целевой аудитории и ее боли
Следующий шаг — определить аудиторию и понять ее потребности. Для этого полезно проводить кастдевы (customer development) и создавать профиль идеального клиента:
Четкое понимание аудитории позволяет создавать контент, который резонирует с ее интересами и ожиданиями, а значит, повышает ценность вашего бренда.
Следующий шаг — определить аудиторию и понять ее потребности. Для этого полезно проводить кастдевы (customer development) и создавать профиль идеального клиента:
- Кто он, чем интересуется, какие проблемы хочет решить?
- Как ваш личный бренд может помогать этой аудитории?
Четкое понимание аудитории позволяет создавать контент, который резонирует с ее интересами и ожиданиями, а значит, повышает ценность вашего бренда.
Стратегии позиционирования и нахождения ниши
После того как вы собрали информацию о себе, вашей аудитории и рынке, возникает главный вопрос: как найти свое место и выделиться в сознании аудитории? Этот процесс и называется позиционированием.
Джек Траут описывает его как создание ярких, простых сообщений, которые занимают конкретное место в сознании потребителей.
Для начала удобно собрать все свои преимущества в таблицу: функциональные, рациональные, эмоциональные и социальные. Выберите тот фактор, который станет вашим флагманом — на него и сделайте ставку.
После того как вы собрали информацию о себе, вашей аудитории и рынке, возникает главный вопрос: как найти свое место и выделиться в сознании аудитории? Этот процесс и называется позиционированием.
Джек Траут описывает его как создание ярких, простых сообщений, которые занимают конкретное место в сознании потребителей.
Для начала удобно собрать все свои преимущества в таблицу: функциональные, рациональные, эмоциональные и социальные. Выберите тот фактор, который станет вашим флагманом — на него и сделайте ставку.
Разработка уникального торгового предложения (УТП)
УТП должно отражать вашу миссию, ценности и показывать, какую уникальную пользу вы даете клиентам. Примеры сильных УТП:
Четкое УТП помогает создавать устойчивый образ эксперта, удерживать внимание аудитории и облегчает продвижение продуктов и услуг.
Тактики позиционирования в социальных сетях
Социальные сети — это инструмент для поддержания уже сформированного позиционирования бренда. Основные стратегии:
Регулярная коммуникация укрепляет ассоциации с вашим личным брендом, делая их устойчивыми.
Применение шаблонов позиционирования
Существует множество подходов к позиционированию личного бренда, но шесть из них встречаются наиболее часто и показывают высокую эффективность:
1.Лидер отрасли
Этот способ подразумевает позиционирование себя как эксперта №1 в своей сфере. Примеры — известные маркетологи Игорь Манн или Седа Каспарова. Важно понимать, что на рынке редко существуют официальные рейтинги, подтверждающие лидерство, поэтому это чаще самоназванная позиция. Если вы выбираете такой путь, будьте готовы поддерживать его не только словами, но и действиями: объемом коммуникации, охватом аудитории и реальными кейсами.
2.Противопоставление
Этот подход строится на том, чтобы выделиться, не соглашаясь с общепринятой практикой в вашей нише. Например, многие ассоциируют личный бренд только с социальными сетями, но личный бренд — это система, где соцсети — лишь инструмент. Подобное противопоставление позволяет привлечь единомышленников и обратить на себя внимание аудитории. Пример из бизнеса: Burger King vs McDonald’s — в провокационной форме показывали преимущества своих бургеров, создавая запоминающееся позиционирование.
3.Решение проблемы
Суть — фокус на конкретной боли клиента. Пример: адвокат Дмитрий Гриц позиционирует себя как «юрист по партнерствам», помогая клиентам согласовать роли и ответственность еще до заключения соглашений. Другой пример — коуч для прокрастинаторов: аудитория запоминает его благодаря специфической проблеме, с которой он помогает справиться.
4.Ситуационное или нишевое позиционирование
Специализация на жизненных ситуациях или циклах. Например, карьерный консультант может работать с начинающими специалистами, IT-профи или теми, кто планирует переезд за границу. Такой подход позволяет четко сегментировать аудиторию и быть максимально релевантным.
5.Отраслевая принадлежность
Фокус на одной индустрии повышает доверие и упрощает рекомендации. Например, консультант по строительству, работающий исключительно в этой отрасли, быстрее находит клиентов и получает рекомендации, чем специалист, размытый по нескольким направлениям.
6.Выгода и ценность
Этот способ акцентирует преимущества для клиента: скорость, цена, качество или эмоциональная ценность. Примеры: сервис доставки продуктов за 15 минут, премиальные услуги с высоким качеством или массовый продукт с низкой ценой. Важно, чтобы рациональная выгода сочеталась с эмоциональной связью с аудиторией — иначе клиенты могут перейти к конкурентам с более низкой ценой.
Эти подходы можно комбинировать, подбирая оптимальные стратегии в зависимости от аудитории, ресурсов и целей.
УТП должно отражать вашу миссию, ценности и показывать, какую уникальную пользу вы даете клиентам. Примеры сильных УТП:
- Быстрое выполнение проектов: одна из моих клиенток, владеющая архитектурным бюро, оформляет интерьеры в рекордные сроки. Это функциональное преимущество привлекает клиентов, которые ценят скорость и качество.
- Решение конкретной боли: адвокат Дмитрий Гриц позиционирует себя как «юрист по партнерствам», помогая клиентам согласовать роли и ответственность еще до заключения соглашений.
Четкое УТП помогает создавать устойчивый образ эксперта, удерживать внимание аудитории и облегчает продвижение продуктов и услуг.
Тактики позиционирования в социальных сетях
Социальные сети — это инструмент для поддержания уже сформированного позиционирования бренда. Основные стратегии:
- образовательный и вдохновляющий контент;
- демонстрация кейсов и практических примеров;
- единый tone of voice и регулярные публикации.
Регулярная коммуникация укрепляет ассоциации с вашим личным брендом, делая их устойчивыми.
Применение шаблонов позиционирования
Существует множество подходов к позиционированию личного бренда, но шесть из них встречаются наиболее часто и показывают высокую эффективность:
1.Лидер отрасли
Этот способ подразумевает позиционирование себя как эксперта №1 в своей сфере. Примеры — известные маркетологи Игорь Манн или Седа Каспарова. Важно понимать, что на рынке редко существуют официальные рейтинги, подтверждающие лидерство, поэтому это чаще самоназванная позиция. Если вы выбираете такой путь, будьте готовы поддерживать его не только словами, но и действиями: объемом коммуникации, охватом аудитории и реальными кейсами.
2.Противопоставление
Этот подход строится на том, чтобы выделиться, не соглашаясь с общепринятой практикой в вашей нише. Например, многие ассоциируют личный бренд только с социальными сетями, но личный бренд — это система, где соцсети — лишь инструмент. Подобное противопоставление позволяет привлечь единомышленников и обратить на себя внимание аудитории. Пример из бизнеса: Burger King vs McDonald’s — в провокационной форме показывали преимущества своих бургеров, создавая запоминающееся позиционирование.
3.Решение проблемы
Суть — фокус на конкретной боли клиента. Пример: адвокат Дмитрий Гриц позиционирует себя как «юрист по партнерствам», помогая клиентам согласовать роли и ответственность еще до заключения соглашений. Другой пример — коуч для прокрастинаторов: аудитория запоминает его благодаря специфической проблеме, с которой он помогает справиться.
4.Ситуационное или нишевое позиционирование
Специализация на жизненных ситуациях или циклах. Например, карьерный консультант может работать с начинающими специалистами, IT-профи или теми, кто планирует переезд за границу. Такой подход позволяет четко сегментировать аудиторию и быть максимально релевантным.
5.Отраслевая принадлежность
Фокус на одной индустрии повышает доверие и упрощает рекомендации. Например, консультант по строительству, работающий исключительно в этой отрасли, быстрее находит клиентов и получает рекомендации, чем специалист, размытый по нескольким направлениям.
6.Выгода и ценность
Этот способ акцентирует преимущества для клиента: скорость, цена, качество или эмоциональная ценность. Примеры: сервис доставки продуктов за 15 минут, премиальные услуги с высоким качеством или массовый продукт с низкой ценой. Важно, чтобы рациональная выгода сочеталась с эмоциональной связью с аудиторией — иначе клиенты могут перейти к конкурентам с более низкой ценой.
Эти подходы можно комбинировать, подбирая оптимальные стратегии в зависимости от аудитории, ресурсов и целей.
Укрепление и развитие личного бренда
Мониторинг и адаптивность
Следите за восприятием бренда и отзывами аудитории. Анализируйте реакцию на ваши сообщения, корректируйте стратегию в ответ на изменения рынка и интересов клиентов. Это поддерживает актуальность и доверие к вашему личному бренду.
Настойчивость и последовательность
Регулярная работа над брендом обеспечивает узнаваемость и доверие аудитории. Последовательные шаги создают устойчивый образ эксперта и укрепляют позиционирование личного бренда.
Стратегии позиционирования помогают занять свое место в сознании клиентов, выделиться среди конкурентов и создать сильный личный бренд. Использование УТП, социальных сетей, шаблонов позиционирования и постоянная работа над образом делает бренд заметным, востребованным и эффективным.
Мониторинг и адаптивность
Следите за восприятием бренда и отзывами аудитории. Анализируйте реакцию на ваши сообщения, корректируйте стратегию в ответ на изменения рынка и интересов клиентов. Это поддерживает актуальность и доверие к вашему личному бренду.
Настойчивость и последовательность
Регулярная работа над брендом обеспечивает узнаваемость и доверие аудитории. Последовательные шаги создают устойчивый образ эксперта и укрепляют позиционирование личного бренда.
Стратегии позиционирования помогают занять свое место в сознании клиентов, выделиться среди конкурентов и создать сильный личный бренд. Использование УТП, социальных сетей, шаблонов позиционирования и постоянная работа над образом делает бренд заметным, востребованным и эффективным.
Заключение
Позиционирование — это не разовая акция, а системная работа над вашим личным брендом. Оно позволяет занять уникальное место в сознании аудитории, подчеркнуть ваши сильные стороны и выделиться среди конкурентов. Выбор стратегии — будь то лидерство, противопоставление, решение проблемы или нишевое позиционирование — должен опираться на ваш опыт, ценности и понимание аудитории.
Важно помнить, что личный бренд развивается постоянно: необходимо следить за восприятием, адаптироваться к изменениям рынка и поддерживать связь с клиентами через последовательную коммуникацию. Правильное сочетание стратегии, уникальности и постоянства позволит не просто заявить о себе, а закрепиться в памяти людей как эксперт, которому доверяют.
В итоге, ваш личный бренд — это отражение вашей профессиональной и личной истории, подкреплённое стратегией, которая делает вас заметным, ценным и незаменимым для вашей аудитории.
Позиционирование — это не разовая акция, а системная работа над вашим личным брендом. Оно позволяет занять уникальное место в сознании аудитории, подчеркнуть ваши сильные стороны и выделиться среди конкурентов. Выбор стратегии — будь то лидерство, противопоставление, решение проблемы или нишевое позиционирование — должен опираться на ваш опыт, ценности и понимание аудитории.
Важно помнить, что личный бренд развивается постоянно: необходимо следить за восприятием, адаптироваться к изменениям рынка и поддерживать связь с клиентами через последовательную коммуникацию. Правильное сочетание стратегии, уникальности и постоянства позволит не просто заявить о себе, а закрепиться в памяти людей как эксперт, которому доверяют.
В итоге, ваш личный бренд — это отражение вашей профессиональной и личной истории, подкреплённое стратегией, которая делает вас заметным, ценным и незаменимым для вашей аудитории.
