Стратегия развития бренда — преимущества, разработка стратегии продвижения, основные этапы и примеры
Время прочтения: 5 мин
Содержание:
- Бренд-стратегия: определение
- Бренд-стратегия: примеры и значимость в бизнесе
- Построение стратегической программы: основные направления
- Что еще учесть?
- Спойлер
- Четыре шага на пути к успеху
- PRO личность
- PRO среду
- PRO упаковку
- PRO продвижение
- Публичные выступления
- Социальные сети, мессенджеры
- Личный сайт
- Ваша книга
- СМИ
- Нетворкинг
- Авторский подход к разработке бренд-стратегии — ваш выбор
Продвижение личного бренда — актуальная тактика, ориентированная на привлечение внимания к вашей экспертности, а также построение прочных доверительных связей с аудиторией. Однако, бывает, что даже выигрышные тактические шаги не гарантируют путь к успеху, а превращаются в «бесцельно петляющую заячью тропинку». Почему? Потому что нет хорошо спланированного стратегического маршрута. Тактика без стратегии — не работает. Как говорил генерал Михаил Драгомиров: «это много бесполезного шума, предшествующего поражению».
Бренд-стратегия: определение
Бренд-стратегия — правильно заданный долгосрочный маршрут, приводящий к желаемой цели. Он формирует основу для маркетинговых и коммуникационных усилий, обеспечивая при этом, их согласованность и эффективность. Это комплексный план действий по управлению вашим профессиональным образом в глазах целевой аудитории. Стратегия развития личного бренда фокусируется на построении устойчивой экспертной репутации, достижении нового уровня дохода.
Бренд-стратегия — правильно заданный долгосрочный маршрут, приводящий к желаемой цели. Он формирует основу для маркетинговых и коммуникационных усилий, обеспечивая при этом, их согласованность и эффективность. Это комплексный план действий по управлению вашим профессиональным образом в глазах целевой аудитории. Стратегия развития личного бренда фокусируется на построении устойчивой экспертной репутации, достижении нового уровня дохода.
Бренд-стратегия: примеры и значимость в бизнесе
Референсы успешных бренд-стратегий — авторитетные компании, при упоминании которых возникают ассоциации не просто с логотипом, а с изначально заложенным стратегическим направлением. Например:
Значимость стратегического плана в развитии личного брендинга:
При построении стратегии формируется ваше детальное представление о будущем бренда — позиции в системе экономических отношений, популярности в социуме. Четкое видение стратегических целей — это ваша мотивация на безусловный успех.
Референсы успешных бренд-стратегий — авторитетные компании, при упоминании которых возникают ассоциации не просто с логотипом, а с изначально заложенным стратегическим направлением. Например:
- Apple: Фокус на инновации, дизайн, простоту эксплуатации.
- Nike: Вдохновение и мотивация на покорение спортивных высот.
- Starbucks: Создание «третьего места» между работой и домом.
Значимость стратегического плана в развитии личного брендинга:
- Конкурентное преимущество. Уникальное позиционирование в тандеме с сильной репутацией — обеспечивают надежный барьер для входа конкурентов.
- Устойчивый рост, расширение рынка. Брендинг открывает выход на все аудиторные группы. Привлекая и удерживая лояльных клиентов, вы обеспечиваете стабильно растущий доход.
- Повышение ценности вашей экспертности. Узнаваемый, уважаемый бренд может диктовать цены в своей сфере.
При построении стратегии формируется ваше детальное представление о будущем бренда — позиции в системе экономических отношений, популярности в социуме. Четкое видение стратегических целей — это ваша мотивация на безусловный успех.
Построение стратегической программы: основные направления
Если отталкиваться от стандартной разработки бренд-стратегии, большинство программ включает четыре стратегические задачи:
В любой стратегии разрабатывается три направления:
По каждому направлению ставятся конкретные задачи для достижения тактических целей по системе SMART. Если коротко, то: S — это цели специфические и фактические, M — измеримые, А — реально досягаемые, R — трендовые, актуальные, T — срочные, кратковременные.
Краткое руководство по составлению документа бренд-стратегии:
Постоянно отслеживайте главные показатели репутации бренда — узнаваемость, уровень продаж, лояльность покупателей. Зная чек и конверсию, проще заметить, где есть провалы, выяснить почему они возникают, усилить слабые места дополнительным контентом. Будьте готовы корректировать стратегию, в зависимости от изменений рынка, фидбэка клиентов.
Если отталкиваться от стандартной разработки бренд-стратегии, большинство программ включает четыре стратегические задачи:
- Построение узнаваемости — показатель здоровья вашего бренда.
- Триал — активный дебют вашего товара (услуги) на рынке.
- Частота покупки — повышение динамики продаж.
- Лояльность — укрепление доверия ЦА, увеличение ее численности.
В любой стратегии разрабатывается три направления:
- анализ вашего товара или услуги, оценка и сегментирование целевой аудитории;
- формирование эмоциональных ассоциаций с вашим имиджем и вашим продуктом;
- создание коммуникационной воронки.
По каждому направлению ставятся конкретные задачи для достижения тактических целей по системе SMART. Если коротко, то: S — это цели специфические и фактические, M — измеримые, А — реально досягаемые, R — трендовые, актуальные, T — срочные, кратковременные.
Краткое руководство по составлению документа бренд-стратегии:
- Сбор информации. Исследуйте рынок, конкурентов, референсов, целевую аудиторию (ЦА).
- Формулировка и построение платформы. Изложите миссию, видение, ценности, позиционирование, уникальное торговое предложение (УТП).
- Генерация визуальной идентичности, гайдлайн. Разработайте логотип, слоган, подберите палитру, шрифты, запатентуйте товарный знак.
- Разработка коммуникационной стратегии: ваши основные роли и сообщения для разных сегментов аудитории.
- Выбор каналов для продвижения. Задействуйте для все доступные каналы (соцсети, СМИ, встречи офлайн, нетворкинг, личный сайт, другие).
Постоянно отслеживайте главные показатели репутации бренда — узнаваемость, уровень продаж, лояльность покупателей. Зная чек и конверсию, проще заметить, где есть провалы, выяснить почему они возникают, усилить слабые места дополнительным контентом. Будьте готовы корректировать стратегию, в зависимости от изменений рынка, фидбэка клиентов.
Что еще учесть?
Мир личного брендинга постоянно меняется. Новые платформы, тренды, технологии появляются чуть ли не каждый день. Чтобы оставаться конкурентоспособным, необходимо постоянно учиться и адаптироваться:
Мир личного брендинга постоянно меняется. Новые платформы, тренды, технологии появляются чуть ли не каждый день. Чтобы оставаться конкурентоспособным, необходимо постоянно учиться и адаптироваться:
- Следите за трендами. Мониторьте новые тенденции в социальных сетях, маркетинге, своей профессиональной сфере.
- Изучайте конкурентов. Что делают успешные личности в вашей нише? Чем они привлекательны для аудитории? Анализируйте их стратегии, адаптируйте лучшие практики к своему бренду.
- Развивайте новые навыки. Инвестируйте в свое профессиональное развитие. Изучайте новые инструменты, технологии, которые помогут вам улучшить личный бренд.
- Просите обратную связь. Спрашивайте мнение вашей аудитории о вашем бренде и контенте. Фидбэк — ценный источник информации для развития.
- Экспериментируйте. Пробуйте новые подходы и форматы. Эксперименты укажут верные стратегические шаги.
Спойлер
Стандартная разработка бренд-стратегии — это актуально, конструктивно, эффективно, однако не всегда доступно. Главная причина — отсутствие знаний и навыков в маркетинге, веб-технологиях, SWOT-анализе, дизайне, других сферах, дающих практические инструменты для решения задач. Тем, кому сложно самостоятельно включиться в стратегические тонкости стандартных методик, лучше обратиться к ментору с авторским подходом к разработке бренд-стратегии.
Стандартная разработка бренд-стратегии — это актуально, конструктивно, эффективно, однако не всегда доступно. Главная причина — отсутствие знаний и навыков в маркетинге, веб-технологиях, SWOT-анализе, дизайне, других сферах, дающих практические инструменты для решения задач. Тем, кому сложно самостоятельно включиться в стратегические тонкости стандартных методик, лучше обратиться к ментору с авторским подходом к разработке бренд-стратегии.
Четыре шага на пути к успеху
Представляем менторскую бренд-стратегию — результативную, понятную, доступную. Цель авторского подхода — ответить на главные вопросы, возникающие на пути построения своего бизнеса: «что есть Я, как эксперт в своей сфере?», «чего я хочу добиться?», «в каком направлении мне двигаться?», «как составить долгосрочный маршрут, ведущий к успеху?». Результатом работы ментора станет подробная «дорожная карта» перспективного развития вашего личного бренда.
Разработка стратегического плана включает четыре шага, которые определяют перспективы роста, прогресса, продвижения, а как следствие — вашего достатка:
Именно в таком порядке. Для самореализации сперва необходимо поработать с наполнением (личным потенциалом и окружением). А потом заниматься визуализацией и популяризацией (оформлением бренда, построением маркетинговой воронки).
Представляем менторскую бренд-стратегию — результативную, понятную, доступную. Цель авторского подхода — ответить на главные вопросы, возникающие на пути построения своего бизнеса: «что есть Я, как эксперт в своей сфере?», «чего я хочу добиться?», «в каком направлении мне двигаться?», «как составить долгосрочный маршрут, ведущий к успеху?». Результатом работы ментора станет подробная «дорожная карта» перспективного развития вашего личного бренда.
Разработка стратегического плана включает четыре шага, которые определяют перспективы роста, прогресса, продвижения, а как следствие — вашего достатка:
- PRO личность
- PRO среду
- PRO упаковку
- PRO продвижение
Именно в таком порядке. Для самореализации сперва необходимо поработать с наполнением (личным потенциалом и окружением). А потом заниматься визуализацией и популяризацией (оформлением бренда, построением маркетинговой воронки).
PRO личность
В основе персонального брендинга должна быть Личность. Чтобы понять, что вы из себя представляете как профессионал и человек, нужно провести SWOT-анализ. Это — детализированная объективная оценка ваших сильных и слабых сторон, реальных и потенциальных возможностей.
Блок PRO личность — основополагающий для построения карьеры, развития своего бизнеса.
В блок входят следующие позиции:
Дополнительно оцениваются личные возможности для прокачки бренда, а также персональные навыки саморекламы.
В основе персонального брендинга должна быть Личность. Чтобы понять, что вы из себя представляете как профессионал и человек, нужно провести SWOT-анализ. Это — детализированная объективная оценка ваших сильных и слабых сторон, реальных и потенциальных возможностей.
Блок PRO личность — основополагающий для построения карьеры, развития своего бизнеса.
В блок входят следующие позиции:
- Комплексный аудит тех граней медиапространства, которые касаются вашей личности и вашего бизнеса. Это — охват в социальных сетях, фидбэк в комментариях, отзывы, упоминания в СМИ, личный сайт, публикации, выступления. А также оценка обратной связи среди друзей, коллег, партнеров и знакомых. Она помогает понять сформированные ключевые ассоциации человека на моменте начала работы над личным брендом.
- Понимание точки Б. Это — ваше долгосрочное видение, то есть желаемое положения через 3-5-10 лет (карьерные достижения, доход, авторитет, социальное окружение).
- Определение персональной миссии. Это — ваша движущая сила деятельности, выходящая за рамки материальных целей, ваше вдохновение и мотивация.
- Формирование основных ценностей, ассоциаций, связанных с вашим именем. Здесь важна определенная гибкость, поскольку время от времени требуется коррекция ассоциативного ряда.
- Выявление ваших дополнительных плюсов. Все, что может заинтересовать аудиторию, помимо ваших профессиональных навыков — необычное хобби, личный жизненный опыт, творческие успехи.
- Анализ вашего психотипа. Для этого используются разные тесты на личность, которые помогают понять особенности коммуникаций и восприятия информации
Дополнительно оцениваются личные возможности для прокачки бренда, а также персональные навыки саморекламы.
PRO среду
Блок посвящен глубокому анализу, по итогам которого строится пирамида персонального бренда, разрабатывается самопрезентация. Пошагово, это будет:
Блок посвящен глубокому анализу, по итогам которого строится пирамида персонального бренда, разрабатывается самопрезентация. Пошагово, это будет:
- Анализ целевой аудитории. Чтобы понять, для кого вы работаете, кого хотите привлечь, нужно проанализировать ЦА: узнать боли, потребности, страхи, выяснить приоритетные каналы получения информации. На основе результатов формулируются гипотезы о восприятии вашей личности и вашего товара (услуги) — причинах покупки или отказа от нее.
- Изучение конкурентов. Принимаются во внимание параметры: позиционирование, ассоциации, онлайн-активность (каналы коммуникации, контент, методы продвижения), непосредственно продукт, способы построения продаж.
- Формирование уникального позиционирования, повышающего ценность ваших предложений. Построение ключевых информационных сообщений — рациональных и эмоциональных.
- Пирамида бренда. Строится из таких «кирпичиков», как миссии, видение, ценности, атрибуты, характер бренда. Лишнее (расплывчатое, неактуальное, неинтересное) — отсекается. Берутся только нативные кирпичики, акцентирующие ваши сильные стороны. На их основе создается краткая, эффектная самопрезентация. Она дает четкое понимание вашей экспертной ценности, а также раскрывает 100% результативные способы доведения этой ценности до потенциальных покупателей.
PRO упаковку
Этот блок включает два основных направления, ориентированные на айдентику:
Этот блок включает два основных направления, ориентированные на айдентику:
- Разработка фирменного стиля. Это визуальная идентификация личного бренда, отражающая его аутентичные ценности. Ваш образ создается и реализуется при содействии стилистов, имиджмейкеров, дизайнеров. Свой стиль особенно актуален для частных экспертов, блогеров, фрилансеров в сфере услуг.
- Закрепление образа. Запомниться помогает профессиональная фотосессия в обновленном гардеробе, с новой прической (новым макияжем для женщин). Хороший фотограф снимает не отдельные кадры, а полноценный репортаж с «фишками», позволяющими заякорить ваш образ в сознании ЦА. Такие фото акцентируют достоинства, демонстрируют искренность эмоций.
PRO продвижение
Завершающий блок — выбор инструментов, работающих на продвижение персонального бренда в медиапространстве. Упор делается на платформы и инструменты, эффективные конкретно в вашем случае. Нужно определить какой контент интересен вашей аудитории, как вы будете его распространять — блог, социальные сети, подкасты, видео, спичи. Отдельно профессионального внимания заслуживают личный сайт, написание книги.
Завершающий блок — выбор инструментов, работающих на продвижение персонального бренда в медиапространстве. Упор делается на платформы и инструменты, эффективные конкретно в вашем случае. Нужно определить какой контент интересен вашей аудитории, как вы будете его распространять — блог, социальные сети, подкасты, видео, спичи. Отдельно профессионального внимания заслуживают личный сайт, написание книги.
Публичные выступления
Можно использовать для охвата, а также для прямых продаж, например, через ссылки на социальные сети или лид-магниты. Ожидаемая конверсия – 10-15% в лиды, 30% — в продажи после выступления. Спичи не всегда нужны на начальном этапе, но приобретают важность по мере развития брендинга.
Можно использовать для охвата, а также для прямых продаж, например, через ссылки на социальные сети или лид-магниты. Ожидаемая конверсия – 10-15% в лиды, 30% — в продажи после выступления. Спичи не всегда нужны на начальном этапе, но приобретают важность по мере развития брендинга.
Социальные сети, мессенджеры
Это — необходимый инструмент для расширения охвата и построения воронки продаж. Не только самый доступный, но и неотъемлемый канал для продвижения. Свыше 80% россиян являются ежедневными пользователями ВКонтакте, WhatsApp, Telegram и т. д.
Это — необходимый инструмент для расширения охвата и построения воронки продаж. Не только самый доступный, но и неотъемлемый канал для продвижения. Свыше 80% россиян являются ежедневными пользователями ВКонтакте, WhatsApp, Telegram и т. д.
Личный сайт
Одна из лучших стратегических инициатив, которую нужно задействовать уже на первом этапе. Это — ваша инвестиция в перспективную возможность получать запросы на услуги с помощью поисковой оптимизации.
Одна из лучших стратегических инициатив, которую нужно задействовать уже на первом этапе. Это — ваша инвестиция в перспективную возможность получать запросы на услуги с помощью поисковой оптимизации.
Ваша книга
Это — козырь. Путь и довольно сложный, но крайне эффективный репутационный инструмент для продвижения на выступлениях, презентациях, в профильных сообществах.
Это — козырь. Путь и довольно сложный, но крайне эффективный репутационный инструмент для продвижения на выступлениях, презентациях, в профильных сообществах.
СМИ
Развернутая презентация вашего бренда или короткое упоминания о вас в средствах массовой информации — это максимальный охват. Инструмент позиционируется как репутационный, а не прямой канал продаж. Рекомендуется выделять на него не менее 10% бюджета и работать с ним долгосрочно (от года).
Развернутая презентация вашего бренда или короткое упоминания о вас в средствах массовой информации — это максимальный охват. Инструмент позиционируется как репутационный, а не прямой канал продаж. Рекомендуется выделять на него не менее 10% бюджета и работать с ним долгосрочно (от года).
Нетворкинг
Представляется довольно понятным инструментом, однако требует отдельной стратегии, поскольку без нее может не сработать или сработать неверно. Важно постоянно «держать руку на пульсе»: информировать о своих услугах, способах связи через социальные сети. Спросите рекомендации у друзей, знакомых, коллег. Искать новых покупателей (последователей) через неформальные встречи. Выступать перед окружением, проводить презентации, стримы, тематические бизнес-игры.
Представляется довольно понятным инструментом, однако требует отдельной стратегии, поскольку без нее может не сработать или сработать неверно. Важно постоянно «держать руку на пульсе»: информировать о своих услугах, способах связи через социальные сети. Спросите рекомендации у друзей, знакомых, коллег. Искать новых покупателей (последователей) через неформальные встречи. Выступать перед окружением, проводить презентации, стримы, тематические бизнес-игры.
Авторский подход к разработке бренд-стратегии — ваш выбор
Создание и продвижение личного бренда — долгосрочная инвестиция в профессиональный успех. Начните разработку стратегии с малого, будьте последовательны, не прекращайте учиться.
В мире брендинга нет финишной черты. Это постоянное развитие, для которого нужны время, знания, навыки. Если стандартная методика кажется сложной, выбирайте менторский подход, а я — Мария И, помогу вам. Я разработаю бренд-стратегию под ваши запросы, вдохновлю вас на перспективный рост, доведу до результата работу над вашим персональным брендингом. Нас ждет 1,5-2 месяца продуктивного сотрудничества, запрограммированного на успех.
Примеры успешного брендинга с моей помощью можно посмотреть здесь.
Создание и продвижение личного бренда — долгосрочная инвестиция в профессиональный успех. Начните разработку стратегии с малого, будьте последовательны, не прекращайте учиться.
В мире брендинга нет финишной черты. Это постоянное развитие, для которого нужны время, знания, навыки. Если стандартная методика кажется сложной, выбирайте менторский подход, а я — Мария И, помогу вам. Я разработаю бренд-стратегию под ваши запросы, вдохновлю вас на перспективный рост, доведу до результата работу над вашим персональным брендингом. Нас ждет 1,5-2 месяца продуктивного сотрудничества, запрограммированного на успех.
Примеры успешного брендинга с моей помощью можно посмотреть здесь.
