Мы используем файлы cookie, чтобы улучшить работу сайта. Продолжая просмотр, вы соглашаетесь с этим. Подробнее
Андрей К.
Как уйти от образа селлера: стратегия личного бренда для привлечения сильных управленцев и партнёров
Оставьте ваши данные
для связи
для связи
Отправляя данные, вы соглашаетесь с политикой обработки персональных данных.
Андрей — основатель производственной компании в потребительской категории, 25+ лет управленческого опыта в корпорациях и собственном бизнесе.
Запрос
Рынок видел в Андрее предпринимателя, который продаёт продукцию на маркетплейсах. На самом деле за этим стояло другое: производство, сильная управленческая школа и человек, который выстраивает бизнес системно, а не зарабатывает на товаре.
Андрею нужна была стратегия личного бренда, которая отражала бы этот масштаб — и говорила бы на языке, понятном сильным управленцам и потенциальным партнёрам. Отдельная задача — HR: бренд должен был стать фактором доверия к Андрею как к лидеру, способному привлекать к себе сильных людей.
На старте у него уже был личный блог с искренней, живой интонацией. Но в нём не хватало главного: как он принимает решения, какие стандарты закладывает, почему с ним интересно работать.
Андрею нужна была стратегия личного бренда, которая отражала бы этот масштаб — и говорила бы на языке, понятном сильным управленцам и потенциальным партнёрам. Отдельная задача — HR: бренд должен был стать фактором доверия к Андрею как к лидеру, способному привлекать к себе сильных людей.
На старте у него уже был личный блог с искренней, живой интонацией. Но в нём не хватало главного: как он принимает решения, какие стандарты закладывает, почему с ним интересно работать.
что было сделано?
1. Провели кастдев
Первым шагом провели кастдев с ЦА — спросили напрямую у сильных управленцев, что для них является триггером доверия к собственнику, какие сигналы они считывают до встречи, в какую компанию им интересно идти и что может оттолкнуть.
Параллельно Андрей сам встречался с частью этой аудитории — и это стало не только исследованием для стратегии, но и отдельной точкой роста: через личные встречи он мог калибровать восприятие себя, компании и будущего оффера.
Главный инсайт: сильные управленцы уровня C-level выбирают не только должность и деньги. Им важны масштаб задачи, зрелость собственника, право влиять и возможность расти вместе с бизнесом. Им не нужен медийный герой — им нужен взрослый партнёр по росту.
2. Разработали позиционирование
Мы ушли от узкой рамки «основатель бренда, который продаёт продукцию» — она не отражала ни управленческий опыт Андрея, ни реальный потенциал бизнеса.
Новый ракурс: Андрей — собственник-строитель, который развивает компанию на стыке качества, производства, управленческой системы и новой культуры отношения к здоровью.
Это не просто красивая формулировка. Такое позиционирование решает сразу несколько задач: показывает Андрея как зрелого предпринимателя, который говорит на языке бизнеса; усиливает доверие к компании как к работодателю; объясняет, почему сильным людям может быть интересно присоединиться к проекту; и переводит коммуникацию из продуктовой плоскости в управленческую.
По сути, мы сменили фокус: не «что продает компания», а «какую компанию строит собственник и почему в это интересно включаться».
3. Разработали коммуникационную стратегию
Мы определили ключевые публичные роли — собственник-строитель, герой большого дела, партнёр сильных людей, человек корней и наследия.
4. Пересобрали концепцию авторского блога
Tелеграм-канал должен стать не дневником предпринимателя, а каналом, через который рынок видит, как Андрей думает и действует как собственник.
Через блог важно показывать не только личность, но и управленческую механику бизнеса: команду, производство, стандарты, решения и отношение к компании как к делу, которое строится надолго.
5. Подготовили медиа-стратегию
Финальный штрих — медиастратегия. Собрали полный набор инструментов для выхода во внешнее поле: контент-план, темы для публикаций в СМИ, список отраслевых конференций, профессиональных ассоциаций и рейтингов.
Первым шагом провели кастдев с ЦА — спросили напрямую у сильных управленцев, что для них является триггером доверия к собственнику, какие сигналы они считывают до встречи, в какую компанию им интересно идти и что может оттолкнуть.
Параллельно Андрей сам встречался с частью этой аудитории — и это стало не только исследованием для стратегии, но и отдельной точкой роста: через личные встречи он мог калибровать восприятие себя, компании и будущего оффера.
Главный инсайт: сильные управленцы уровня C-level выбирают не только должность и деньги. Им важны масштаб задачи, зрелость собственника, право влиять и возможность расти вместе с бизнесом. Им не нужен медийный герой — им нужен взрослый партнёр по росту.
2. Разработали позиционирование
Мы ушли от узкой рамки «основатель бренда, который продаёт продукцию» — она не отражала ни управленческий опыт Андрея, ни реальный потенциал бизнеса.
Новый ракурс: Андрей — собственник-строитель, который развивает компанию на стыке качества, производства, управленческой системы и новой культуры отношения к здоровью.
Это не просто красивая формулировка. Такое позиционирование решает сразу несколько задач: показывает Андрея как зрелого предпринимателя, который говорит на языке бизнеса; усиливает доверие к компании как к работодателю; объясняет, почему сильным людям может быть интересно присоединиться к проекту; и переводит коммуникацию из продуктовой плоскости в управленческую.
По сути, мы сменили фокус: не «что продает компания», а «какую компанию строит собственник и почему в это интересно включаться».
3. Разработали коммуникационную стратегию
Мы определили ключевые публичные роли — собственник-строитель, герой большого дела, партнёр сильных людей, человек корней и наследия.
4. Пересобрали концепцию авторского блога
Tелеграм-канал должен стать не дневником предпринимателя, а каналом, через который рынок видит, как Андрей думает и действует как собственник.
Через блог важно показывать не только личность, но и управленческую механику бизнеса: команду, производство, стандарты, решения и отношение к компании как к делу, которое строится надолго.
5. Подготовили медиа-стратегию
Финальный штрих — медиастратегия. Собрали полный набор инструментов для выхода во внешнее поле: контент-план, темы для публикаций в СМИ, список отраслевых конференций, профессиональных ассоциаций и рейтингов.
Результат:
- Разработана стратегия личного бренда.
- Сформулировано позиционирование и определены коммуникационные роли.
- Проработана концепция блога.
- Сформирован список мероприятий для выступлений.
- Определены темы публикаций и публичных выступлений.
Здесь интересный поворот: результатом этой работы стал не выход в публичность, а нечто более ценное на этом этапе для Андрея — стратегическая основа для дальнейшего развития.
Кастдев и пересборка позиционирования показали разрыв между тем, как Андрея воспринимает рынок сейчас, и тем, каким он хочет быть увиден. Из этого разрыва выросли вопросы, которые оказались важнее самого позиционирования: готов ли он сам взять на себя публичную роль зрелого собственника? Насколько новый образ совпадает с тем, как он сегодня видит себя и свой бизнес? И в каком темпе двигаться дальше?
Поэтому итогом стала готовая стратегия личного бренда. Карта, по которой Андрей сам решает, когда и в каком объеме делать следующий шаг.
Кастдев и пересборка позиционирования показали разрыв между тем, как Андрея воспринимает рынок сейчас, и тем, каким он хочет быть увиден. Из этого разрыва выросли вопросы, которые оказались важнее самого позиционирования: готов ли он сам взять на себя публичную роль зрелого собственника? Насколько новый образ совпадает с тем, как он сегодня видит себя и свой бизнес? И в каком темпе двигаться дальше?
Поэтому итогом стала готовая стратегия личного бренда. Карта, по которой Андрей сам решает, когда и в каком объеме делать следующий шаг.
Хотите также?
Запишитесь на консультацию.
Запишитесь на консультацию.
Советую также прочитать:
- Кейс Булат Юнусов: Новое позиционирование для рынка Казахстан
- Кейс Чынгыз А.: Как создать личный бренд, чтобы привлечь бизнес-партнеров?
- Кейс Петр Ершов: Как личный бренд может помочь изменить ветеринарную индустрию
- Кейс Натали Носова: Как монетизировать свой профессиональный опыт меньше чем за 3 недели.
- Кейс Лилит Геворгян: Как получить 40% конверсии с публичного выступления?