Алексей и Никита

В B2B с долгим циклом сделки доверие — главный актив. Особенно в нишах, где услуга звучит технически и профессионально, а потенциальный клиент сталкивается с ней в момент стресса: пришла инспекция, объект признали самостроем, появился судебный спор, возникла угроза сноса или финансовых потерь.

В такой ситуации клиент выбирает не компанию с самым длинным списком лицензий. Он выбирает людей, которым можно доверять.

Именно с этим пришли ко мне Алексей и Никита. Их компании работают на стыке строительства, права, экспертизы и управления рисками. Но рынок считывал их по стандартным шаблонам отрасли: опыт, допуски, заключения, СРО. Всё это есть у всех. И само по себе не отстраивает. Задача была глубже, чем просто оформить личные бренды.

Нам нужно было решить сразу несколько задач.

Во-первых, показать, чем именно занимаются обе компании и в каких ситуациях они становятся нужны клиенту — не через регламенты и термины, а через живой язык реальных ситуаций.

Во-вторых, выстроить личные бренды Алексея и Никиты так, чтобы они не дублировали друг друга. У них разные характеры, разные сильные стороны и разные роли в бизнесе. Публичные образы должны это отражать.

В-третьих, связать оба личных бренда в единую платформу доверия — фундамент для будущего зонтичного бренда группы компаний.

1. Провели кастдев и изучили целевую аудиторию
Мы проанализировали три ключевых сегмента целевой аудитории: юристов, инженеров и собственников бизнеса.

Каждая группа покупает свою форму уверенности. Юристам важны аргументы, которые выдержат суд. Инженерам — техническая точность и конкретика. Собственникам бизнеса — не документы, а понятный маршрут: какие риски, что с ними делать, кто доведёт до результата.

Вывод: рынку не хватает не дипломов и лицензий, а человеческого объяснения сложных строительных рисков. Клиент ищет экспертов, которым не всё равно.

2. Проанализировали конкурентов
Мы изучили, как себя позиционируют игроки в строительной экспертизе, градостроительстве и смежных нишах. Большинство компаний говорит на «птичьем языке» отрасли и доказывает надежность через формальные атрибуты: СРО, допуски, лицензии, опыт, заключения.

Это необходимая база — но она не создаёт отстройку. Мы сохранили профессиональную глубину, но перевели её на язык историй, реальных ситуаций и управленческих решений.

3. Развели роли собственников
Алексей и Никита получили разные публичные векторы — каждый со своим языком, фокусом и типом аудитории. При этом оба образа работают на общую бизнес-логику и не противоречат друг другу.

4. Сформулировали платформу будущего зонтичного бренда
Мы объединили два разных характера общей ценностной рамкой: «Нам не всё равно». Эта рамка стала фундаментом для будущего зонтичного бренда группы компаний.

5. Разработали коммуникационную стратегию и контент-план
Мы заменили сухое описание услуг сторителлингом. В фокус коммуникации поставили ситуации, в которых клиент сразу узнает себя.

Для каждого собственника была создана концепция авторского телеграм-канала. Для Алексея — медийный канал-актив с живыми разборами, расследованиями и включениями с объектов. Для Никиты — пространство экспертной аналитики и понятных разборов сложных градостроительных вопросов. Задача блогов — не дублировать сайт или каталог услуг, а показывать мышление собственников, их подход к работе, ценности и профессиональную ответственность.

6. Собрали медиастратегию
Мы подготовили пошаговый план продвижения: сформировали пул тем для публикаций в СМИ, подобрали профильные конференции, премии и бизнес-сообщества.

Также определили, как встроить личные бренды во все точки касания с клиентом — от поиска в сети и экспертных публикаций до коммерческих предложений, выступлений и личных встреч. Так личный бренд стал не отдельной активностью про публичность, а частью бизнес-системы доверия и продаж.